Справка из ПНД
Ни для кого не секрет, что если собственник страдает психоневрологическим расстройством, это часто пугает потенциальных покупателей. Но только в том случае, если он тщательно пытается это скрыть и пытается организовать сделку самостоятельно. Эксперты рассказали о ситуации, когда один из владельцев квартиры состоял на учете в психоневрологическом диспансере по шизофрении, хотя и не был лишен дееспособности.
Он, как и другие собственники, старался это скрыть всеми возможными способами. Однако все покупатели, которые были заинтересованы в объекте, обнаруживали данное обстоятельство при первой же проверке, и неизменно отказывались от покупки. Лишь после того, как владельцы обратились за риэлтерской помощью, была организована сделка с освидетельствованием, квартиру быстро и успешно продали. Вывод прост – нельзя скрывать значимые диагнозы, но требуется профессиональная помощь в продаже. Специалист всегда найдет нужные слова для потенциального покупателя, убедит его в отсутствии проблем и сможет оформить все должным образом.
Начать с себя
Многие продавцы готовы отнестись с подозрением к кому угодно – к риелтору, контрагенту, покупателю, при этом недосматривают за самим собой. Этот факт подтверждает история о женщине с двумя взрослыми сыновьями – все трое являлись владельцами квартиры и решили продать ее, разъехаться. Покупатель нашелся быстро, но один из сыновей сидел в это время в тюрьме, поэтому мать поехала брать у него генеральную доверенность, разрешающую продажу, что успешно и сделала. Однако на последнем этапе сделки выяснилось, что сын за день до приезда матери проиграл свою долю квартиры в карты, а победителю выписал дарственную на свои метры. Бедной матери пришлось снова ехать в тюрьму, теперь за доверенностью от нового собственника – победителя карточной игры. В итоге квартира была продана, часть денег ушла этому неизвестному заключённому, а вернувшемуся из тюрьмы сыну не осталось ничего, кроме как жить с матерью в ее новом жилье.
Другая схожая история – в агентство обратилась девушка, решившая продать квартиру родителей, дабы купить себе новое жилье в новостройке. Покупатель вновь нашелся быстро, однако на этапе сбора документов выяснилось, что девушка вообще не является владельцем этой недвижимости, даже не прописана там, а ее родители, пребывающие в шоке, категорически против продажи. Бывает и такое.
Пересчитай деньги!
Пересчитывать сумму за проданную недвижимость строго обязательно, вне зависимости от того, расплачиваетесь вы через банковскую ячейку или даже наличными. Как сам продавец, так и покупатель всегда могут оказаться нечестными. Эксперты рассказали нам о мужчине, который продавал «трешку», не желая идти ни на какие скидки и понижения цены. Лишь неизвестно какому по счету покупателю удалось уговорить его на небольшое понижение стоимости. Дабы избежать комиссий, было решено не обращаться за помощью риелтора. Во время передачи средств, покупатель настаивал на том, что пересчет не нужен, пользуясь завязавшимися между сторонами доброжелательными отношениями. Как оказалось при пересчете, на котором настоял продавец, денег там не хватало.
Удивительно, но денег может быть не только меньше положенного, но и больше – это прямая статистика. Поэтому покупатель так же должен быть заинтересован в пересчете.
Курение вызывает… отвращение
Уж сколько раз твердили специалисты – готовьте квартиру к продаже, приводите ее в «божеский вид». Но до сих пор не все продавцы осознают важность, а главное окупаемость этого мероприятия.В одном из агентств нам рассказали о том, как однажды отправившись с покупателем на показ, они с удивлением обнаружили в дверях дымящего сигаретой продавца, а в другой комнате его курящую супругу. Как и полагается, к парочке прилагались полностью прокуренные коричневые стены и потолок. Агенты резюмируют – такое им придется долго продавать, если не решатся хотя бы на переклейку обоев и беление потолка. Как ни удивительно, но даже курильщики не хотят приобретать прокуренное жилье.
Завышение цены
Очень часто неверно проинформированные владельцы завышают цену на свою недвижимость, поэтому не могут продать ее годами. Так случилось и с клиенткой одного из офисов недвижимости. Девушка хотела продать «двушку» с неплохим ремонтом, чтобы купить трёхкомнатную квартиру в доме под реновацию. Цену она выставила заоблачную и никак не хотела ее понижать, несмотря на то, что все покупатели, найденные агентством, разворачивались и уходили.
Профессионалы решили поговорить с ней серьезно и все же дознаться до причин непреклонности клиентки. Оказалось, что на вырученные средства ей нужно приобрести квартиру, стоимость которой она определила сама (и неверно преувеличила ее), да чтобы еще осталось 2 миллиона рублей и ни рублем меньше. Специалисты разъяснили ей, что желаемое жилье стоит на самом деле гораздо дешевле. Поэтому цена на продаваемую квартиру была снижена, объект быстро продался, а девушка смогла удовлетворить все свои запросы.
Слишком дешево
Но нередко бывает и так, что владелец продает свою площадь за бесценок, не обратившись вовремя в агентство за помощью. Об одной из таких ситуаций рассказали в департаменте недвижимости. Мужчина решил продать недвижимость своими силами, изучил открытые источники, сориентировался по цене и выставил объявление. Однако все немногочисленные покупатели, которые приходили на объект, пытались торговаться и требовать скидки вплоть до 20%, оправдывая это тем, что в интернете всегда завышенные цены, от которых можно смело отнимать столь существенный процент. Когда несчастный мужчина услышал это в пятый раз, он усомнился – «а может и правда я слишком завысил стоимость и что-то недопонял?». В результате жилье было продано ниже рыночной стоимости, потому что он не обратился за консультацией. Там ему объяснили бы, что на такие провокации не стоит бездумно поддаваться, предельную скидку может подсказать только квалифицированный профессионал.
Вывод из всех этих историй прост – гораздо безопаснее и, в конечном счете, выгоднее обращаться в проверенное риэлтерское агентство, такое, как ЗелЖилСервис. С помощью опытных специалистов, вы сможете продать жилье безопасно, быстро и по самой выгодной для вас цене.
Назад в раздел